Segmentation, Targeting, dan Positioning

    Hai hai semua bagaimana kabarnya, semoga sehat dan bahagia selalu yah! Nah setelah kemarin membahas analisis VRIO yang bisa kalian baca lagi disini analisis VRIO by sindy, kali ini saya ingin berbagi beberapa ilmu menganai STP. Apasih STP itu? Tenang buat yang belum tau apa itu STP kalian beruntung lagi bisa ketemu sama tulisan ini 😁

Apa itu STP?

    Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP) adalah tiga konsep dasar dalam pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan menghasilkan penjualan yang tinggi.

1. Segmentation / segmentasi
   Segmentasi adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil, yang disebut segmen, berdasarkan karakteristik tertentu seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, minat, dan perilaku pembelian. Dengan memahami perbedaan antara segmen ini, perusahaan dapat menyesuaikan produk dan layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan secara lebih efektif.

1. Targeting / Pengincaran
   Pengincaran adalah proses memilih satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi sasaran pemasaran perusahaan. Sasaran pemasaran dipilih berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran dan potensi pasar, persaingan di pasar, dan kemampuan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan segmen tertentu.
   
   
2. Positioning / Penempatan
   Penempatan adalah proses menciptakan citra produk atau merek dalam benak pelanggan sehingga mereka melihat produk atau merek tersebut sebagai yang terbaik dalam kategori tertentu. Hal ini dicapai dengan menekankan fitur-fitur dan manfaat yang paling penting bagi segmen yang dipilih dan membedakan produk atau merek dari pesaing di pasar.
   

        Dengan menggabungkan tiga konsep ini, perusahaan dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan memperoleh keuntungan kompetitif yang lebih besar di pasar.

Penerapan STP dalam Ide Bisnis

    Pada bagian penerapan STP dalam ide bisnis ini saya memberi contoh pada bisnis yang sedang saya jalani bersama tim saya di digital marketing camp oleh Power Academy yang merupakan bagian dari progam Kampus Merdeka batch 04. Tim kami memilik produk hijab instan untuk menjadi ide bisnis. Penerapan STP ini merupakan dasar yang amat penting bagi kami untuk menentukan arah penjualan bisnis kita dimulai dengan beberapa tahapan analisa sebagai berikut :

Segmentation

Usia	16-35 Tahun
Gaya/ Behavoral	Simple, Elegan, Modern, Stylish
Kegiatan	Kuliah, Bekerja di Kantor, Acara formal dan non formal
Gender	Wanita muslim/non yang tertarik dengan hijab instan

    Dengan memahami karakteristik dan kebutuhan segmen pelanggan, bisnis hijab instan dapat menyesuaikan produk dan pemasaran mereka untuk menarik dan memenuhi kebutuhan pelanggan dalam segmen tersebut.

Targeting

"Menargetkan segmen usia muda dan aktif"

    Bisnis hijab instan kami memiliki target utama wanita berusia muda yang aktif dalam berkegiatan termasuk sosial media. Kami memilih target segmen usia muda dikarenakan keinginan yang tinggi untuk tampil menarik terutama untuk target yang senang bergaya trendi serta stylish dengan hijab. Aktif berbagai kegiatan seperti acara formal/non formal, bekerja dan bepergian serta mengenal aktif media sosial sehingga kami mengembangkan promosi dan pengenalan produk pada media sosial serta website.

    Dengan menentukan target yang tepat, bisnis hijab instan dapat mengoptimalkan pemasaran dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan loyal.

Positioning

    

    Gambar tersebut merupakan salah satu postingan di media sosial kami dengan menonjolkan keunikan produk hijab instan kami untuk memposisikan bisnis kami agar dapat menarik pelanggan dengan keunikan yang berbeda dari pesaing. Dalam positioning bisnis hijab instan ini kami menekankan pada kepraktisan dan kemudahan penggunaan berlatar belakang dari adanya keresahan pengguna hijab stylish yang ingin tetap praktis serta mudah dan nyaman digunakan. 

    Selain itu bisnis hijab kami juga melakukan promosi produk pada Instagram, Facebook, Tiktok dan Website dengan berbagai konten mulai dari edukasi, soft selling hingga hard selling dengan postingan organik dan berbayar. 

    Dengan melakukan segmentasi pelanggan, menentukan target pasar yang tepat, dan memposisikan produk dengan baik, bisnis dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan memperoleh keuntungan kompetitif yang lebih besar di pasar yang semakin ketat. Oleh karena itu, penting bagi bisnis untuk memahami konsep segmentation, targeting, dan positioning agar dapat mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan berhasil. Semoga ilmu yang disajikan dengan sederhana ini dapat dipahami dengan baik dan bermanfaat yahh! Sampai jumpa di pembahasan selanjutnya 😉